旅游专项市场分析—蓥华山旅游规划案例
[2015-05-18]
蓥华山项目涉及多个旅游专项，本文就高山景观、运动休闲、度假会议、宗教文化和滑雪五个专项市场进行简析：
一、高山景观观赏旅游市场分析
1) 需求分析
高山景观市场从传统上看属于观光市场的一部分。四川省是我国地理上的第二阶梯，复杂多变的地形使得这里成为我国高山密集的地区，观光市场特别是高山观光向来就是四川省旅游的一个重要特色。由于资源丰富，四川已成为我国和世界的旅游目的地，四川人追求休闲的性格也使得省内的居民成为一个重要的近程客源。习惯了传统观光项目的旅游者越来越倾向于选择比较专业比较富有挑战性的旅游内容，因此，从长远来看，高山景观市场具有很大的需求潜力。
2)供给分析
如上所述，四川省高山旅游资源丰富。就蓥华山周边地区看，主要有峨眉山、西岭雪山、青城山、四姑娘山、巴朗山、贡嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景区等。而与蓥华山同处龙门山系的景区还有银厂沟、欢乐谷、九顶山、九龙沟等个景区。因此，高山景观市场的竞争将是激烈的，蓥华山景区要想在这样的市场环境中脱颖而出，就必须形成自己的特色。
3)定位
特色高山景观观光的大众观光。
二、运动休闲市场分析
1) 需求分析
自从都江堰修建成之后，从此“水旱从人，不知饥馑”，四川自此被称为“天府之国”。休闲是当地人的第一大追求，这种特殊的休闲文化在全国绝无仅有，从而构建了运动休闲市场最主要、最稳定、最现实的根据地和客源基地。而且在全国范围来看，运动休闲市场也是发展比较成熟，比较受游客欢迎的市场内容之一。从世界范围看，各国都在经历一场休息的革命，并因此使得世界各国的假日经济呈现一片繁荣景象。五一、十一几乎成了旅游休闲娱乐的代名词，年轻化、高学历、高收入群体是未来旅游休闲运动市场增长的动力源泉。
2) 供给分析
从总体上看，运动休闲市场在传统上是旅游市场的主体，并且随着现代人运动休闲需求的增多，运动休闲的供给也相应增多。而且，运动和休闲也是相互依存，不可分割的，运动对于旅游来说，本身就是一种休闲。不同的休闲形式、不同的休闲内容以及不同的休闲环境等等构成了丰富的运动休闲场。并且各个旅游景点的旅游项目内容都包含着休闲的内容。在这一点上，运动休闲市场属于一个普遍的市场，它虽然可能不是一个景区的主要吸引物，但是却是不可缺少的内容。四川省特殊的休闲文化除了造就了一批爱好休闲的消费群体外，同时也产生了众多的运动休闲场所，各个景区的运动休闲内容也丰富多彩，茶馆、健身房、酒吧、运动项目等一应俱全。
3) 定位
非主要吸引物，为景区配套项目，特别是休闲、度假、会议产品的配套，主要满足地区性的休闲需求
三、度假会议市场分析
1) 需求分析
度假会议是近几年才发展成熟的一个旅游市场，但是发展迅速，根据国际大会和会议协会(ICCA)2000年统计数据显示，以国际会议为例，全世界每年举办的参加国超过4个、与会外宾人数超过50人的各种国际会议有40万个，其市场价值超过2800亿美元。以意大利为例， 2000年，意大利举办了104,563个会议，在与会的1750万人数统计方面，有46%的人愿意前往大城市开会，31%则选择文化艺术氛围好的小城镇，还有23%会去旅游胜地。
与国际发达的会议市场相比，会议展览、奖励旅游已成为中国旅游业的重要客源市场。但是中国的会议旅游业尚在起步阶段，专业办会的组织或公司很少。缺乏会议专业服务的人员。全国三星级以上的饭店大多具备接待会议的设施及能力，主要目的地城市具有一批有经验的会展组织人员及场馆，再加上丰富的旅游资源，共同构成了一套完整的会议旅游市场发展的基础。
2) 供给分析
四川省的度假会议市场目前发展良好，成都、都江堰、绵阳、峨眉山、乐山、九寨沟等地都是传统的会议目的地，再加上邻近的重庆，因此，周边的度假会议市场的档次和供给非常丰富和全面。蓥华山景区的度假会议市场要建构文化门槛，为整个景区创造文化情境，主要针对中高层次文化度假市场，兼顾城郊休闲市场，这样才能够在竞争中立住脚。
3) 定位
会议场所作为度假休闲产品的配套项目，满足中档会议需求;举办禅宗及禅文化专题的世界及全国论坛，通过专业论坛提升整个景区的文化品位。
四、文化旅游市场分析
1) 需求分析
主要是指以产文化为主的文化旅游市场。蓥华山因明代高僧明本禅师蓥华祖师名为蓥华山，其所在的什邡市是禅宗祖师马祖道一的出生地，什邡市的罗汉寺是马祖道一最初出家的地方。因此，蓥华山有着深厚的宗教根源，明清时期香火鼎盛，山上曾有48座寺庙，善男信女，远近来朝。
禅宗的影响范围很广，除我国以外，还有东南亚、东亚以及欧美等国。这是蓥华山景区的禅宗作为宗教的需求，这种需求是一个“泛地域”的“世界禅”。另外，景区主要打造的是一种氛围和意识，这种氛围和意识更多的是为了满足现代人对生活的思考，使游客进入景区就能够感受到“禅意”，通过一次旅游达到一种身心的升华。
2) 供给分析
中国禅宗创立之后，在8世纪后期到 9世纪中后期的一百多年间，是南宗禅迅速兴起时期。其中，一枝独秀的是马祖道一为首的洪州禅。如果从禅宗史和禅思想史两方面综合考察，“即马祖道一及其门下弟子与神会一样，是六祖惠能之后南宗禅史上最重要的人物，而马祖禅活动的中唐才是禅思想史上的真正的大变局”。[1]罗汉寺作为历史上的西川佛都、马祖道场在佛教上都有很高地位，
佛教寺院在四川省分布非常广泛，例如，峨眉山是普贤菩萨的道场，另外，成都的文殊院、新都宝光寺还是国内禅宗四大丛林中的两个。
但是，国内旅游市场上的禅宗产品主要以寺院形式为主，还没有以禅宗为主题的名山;而作为禅文化旅游的产品，主要是一些城市中满足城市生活需求而产生的具有禅形式或禅的符号的茶馆、酒吧、餐厅等，并没有将一个景区做成禅文化产品的先例。
3)定位
为整个景区禅文化的演绎创造文化依托和背景，同时使禅文化成为景区的独特亮点，将蓥华山打造成为具有独特禅文化韵味的文化名山。
五、滑雪旅游市场分析
1) 需求分析
近几年我国滑雪设施需求量正在迅速增长，其主要原因是社会经济的发展及科技的进步。另外，人们业余时间的增多，收入增加以及工作效率的提高也是其重要原因，其他原因还有：城市化逐步推进，交通更加便利，生活更加轻松随意，国民的受教育程度普遍提高，信息化的发达也促进了时尚运动的普及。以北京为例：1999年，北京人只有1万—2万人滑雪，2000年达到近10万人，2001年达到十几万人，2002年一下冲到28.5万人，2003年超过35万人甚至40万人。据有关国际组织估计，中国滑雪人数可以达到2%，而目前只有0.075%，可见潜力还很大。预计未来几年，我国参与滑雪运动的人数将以每年60%至80%的速度递增。
虽然滑雪还不是我国的一项流行运动，可是作为一项时尚活动，年轻人，特别是大城市中的高收入阶层，正在成为滑雪发烧友，随着北方各地新滑雪场的建成，新装备的引进和新技术的应用，滑雪产业将越来越多地吸引寻求冬季运动的普通老百姓。在南方滑雪市场也慢慢的升温，需求逐渐增加，对于处于亚热带、热带地区的人们来说，一年之中有机会见到雪就已经是一件不容易的事情，更别说在雪地驰骋、雪上游乐了，因此，南方滑雪场的出现极大的满足了这种需求。以南方滑雪场代表的西岭雪山滑雪场为例，2003年开业，去年滑雪收入3000多万，雪季收入占整个收入的三分之二，滑雪占20%，其它是雪地娱乐项目收入。西岭雪山的游乐项目有悠波球、全地形车、雪地摩托车、马拉雪橇、蛇形滑雪车、雪上飞碟、雪上滑车等20多个游乐项目。
目前，我国南方消费者对于滑雪的需求可以表现在：
● 以年轻人为主体，特别是年轻的白领市场;
● 大部分是初级滑雪者，对于滑雪这一运动听得较多，参与的较少;
● 以玩雪、嬉雪为主要目的，注重雪场的配套娱乐设施和周围环境;
2) 供给分析
据中国滑雪协会及相关组织统计， 2002年，中国共有滑雪场所100余个，主要分布在黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、河北、北京、四川、云南等九省市区，其中黑龙江省的滑雪旅游业发展最快，到2002年，黑龙江已有雪场52个，雪道90多条(总长10万余米)，滑雪板3万余幅，雪场宾馆的总床位达到10.000余张，其滑雪场所的总量占全国的50%。其中仅亚布力风车山庄滑雪场就有滑道29条，总长30，000米;四川省的滑雪场，以西岭雪山为代表，西岭雪山滑雪场有滑道7条，滑雪场总面积7.5平方公里。
下表是我国目前比较有代表性的几座滑雪场的一些数据：
名称
序号
亚布力滑雪场
北大湖滑雪场
怀柔国际滑雪场
西泠滑雪场
南山滑雪场
龙珠滑雪场
净月潭滑雪场
1
所属省（市）
黑龙江
吉林
北京
四川
新疆
黑龙江
长春
2
雪道数量
29
3
6
7
3
8
3
3
初学者
31
33.3
50
43
33.3
64
80
中级
24
33.3
33
14
33.3
20
10
高级
28
33.3
17
43
33.3
16
10
4
索道
吊箱
1
--
--
3
1
1
1
双人
5
4
1
4
--
1
--
单人
4
1
--
--
--
--
--
拖牵
7
1
3
5
4
4
3
5
床位数
2100
--
2000
1000
390
1500
1000
6
雪具出租（元/小时）
80/2
180/2
100/2
100/2
100/2
80/2
7
年接待游人（万人）
27
3
6
25
5000
20
10
目前我国南方的滑雪场主要分为两类，一类是高山滑雪场，以西岭雪山、玉龙雪山为代表，另一类为室内滑雪场，以深圳和上海为代表。
这两类滑雪场的一个最大的特点就是主要为满足游客玩雪、嬉雪为主，虽然也有比较专业的滑道，但是南方滑雪市场的普及性和大众性特点，使得到这些地方滑雪的大都是初学者，因此，滑雪游乐就成为他们的主要需求。
3) 定位
金莲池滑雪场的定位应该是：冬季作为一个初中级别的、以滑雪、嬉雪为主要内容的雪场;夏季以滑草和水上游乐项目为主要内容。将滑雪场作为整个蓥华山景区一个配套的产品，成为以高山自然景观为主的景区的一个亮点。
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