四川攀枝花旅游营销总体策划发展战略路径-北京望天树景观规划设计公司
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四川攀枝花旅游营销总体策划发展战略路径

[2015-08-04]

一、观光旅游or休闲度假

  观光旅游在个别项目具有亮点,但缺乏整体规模,不能支撑攀枝花全市旅游发展,不是重点发展对象。

  整体休闲度假环境一流,虽然目前项目较少、设施短缺、服务较弱,但却是以后重点发展方向。

  形成以休闲度假为主、观光旅游为辅的结构。

  要规避实际操作中习惯性采取观光旅游的思路、眼光来发展休闲度假旅游。

二、区域市场or全国市场

  1、最大优势是阳光旅游,需求最强的是华北、东北、华东等市场

  阳光避寒旅游在周边已具有一定的市场规模

  但其最大的市场在东北、华北等高纬度冬季寒冷的区域

  攀枝花阳光与三亚阳光相比最大的特色在于对冬季病的疗养效果,其最大的需求是华东等阴冷潮湿的区域

  西南周边区域仅为其市场的一部分,而不是市场整体。可以优先发展区域市场,但是整体市场定位应该面向全国。

  2、最大潜力是休闲度假,难吸引周边本地市场但可分流其全国客源

  周边区域的成都、昆明、大理、丽江均为比攀枝花更加休闲、更为成熟的休闲度假地。

  要吸引上述周边区域城市本地市场来攀进行休闲度假难度较大。

  周边区域吸引着来自全国的休闲度假市场,可分流其客源。

  但如果仅仅定位在周边区域市场,进行营销推广,没有全国品牌的影响力支撑,要想实现客源分流,难度较大。

  攀枝花还没有成为旅游目的地,周边区域是全国市场来攀旅游不可缺少的中转中心和支撑结构,应该进行线路联合、区域合作,以构建来攀通路。

  3、小结

  攀枝花具备全国旅游市场吸引力,其市场定位是全国市场,而非区域市场。其营销是面向全国市场的品牌营销,但在促销层面可将重点优先放在区域市场。

三、冬季旅游or全年旅游

  休闲度假的发展需要培育时间,不可能短期内就成型

  通过冬季避寒旅游的嵌入,以略偏刚性的功能性需求进行突破,进而带动休闲度假市场的发展,是较为理想的路径选择。

  要在短期内立品牌出成绩,要想面面俱到并不现实,只能采取集中全力主攻一个方向,不求全面开花,只谋一点突破,而这一点就是攀枝花具有明显优势的冬季旅游。

  通过3-5年的时间,将攀枝花打造成为具有类似三亚品牌影响力的国内冬季旅游著名品牌,然后再以冬季旅游带动夏季旅游,形成全年旅游共同发展的格局。

  就近期而言,攀枝花应该将重点放在面向全国的冬季旅游而非全年旅游。

四、阳光旅游or健康旅游

  阳光气候是虚化的资源,需要具象的旅游项目支撑。

  阳光的实质是健康。因此,攀枝花旅游:

  外在的意象是阳光气候,

  具体的载体是鲜花水果

  实际的功能是健康养生,

  本质的内涵是休闲度假。

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