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四川攀枝花旅游营销卖点提炼挖掘

[2015-08-03]

  根据《攀枝花市旅游总体策划》形成的成果,通过梳理总结,将形成以下营销卖点元素或可推广造势的相关题材:

四川攀枝花旅游营销卖点提炼挖掘

一、攀枝花旅游营销卖点——意想不到、充满惊喜的别样

  攀枝花在国内绝大多数的游客心中是一个钢铁工业城市,实际上攀枝花绝对不仅仅只是钢铁工业城市,不仅仅地处香格里拉区域,而且拥有阳光、鲜花、水果、温泉、高山、峡谷、森林、湖泊、湿地、草甸、天坑、地缝、溶洞、民族风情等丰富的休闲度假要素。

  通过“攀枝花在香格里拉、拥有优美的风景”作为主诉求,直接与“钢铁工业城市”形成反差极强的戏剧性冲突。因为没有预期,所以完全意想不到、充满别样的惊喜,使旅游者产生想去进一步了解的冲动,是前期营销推广中的主要卖点之一。

二、攀枝花旅游营销卖点——最温暖干爽的冬季阳光

  攀枝花拥有“北方的阳光,南方的温度,温暖干爽的气候”,常年日照时间仅次于著名的日光城拉萨,达2700多个小时。冬季温暖程度在全国位列第三,仅次于两个热带城市三亚和西双版纳,但三亚由于海水、版纳由于雨林,冬季湿气较大,攀枝花冬季没有湿气、干燥清爽是区别两者之优势所在。

  同时攀枝花由于高海拔的高山,具备开展滑雪的基础条件,对比哈尔滨只能滑雪、泡温泉,对比三亚只能晒太阳、泡温泉,唯有攀枝花既有冬日暖阳、高品质温泉,又有冰天雪地的滑雪场,可以实现冬季旅游一站式的完美体验。

  基于此,可以形成以下冬季阳光的营销炒作卖点:“攀枝花是中国冬季避寒旅游最理想的地方”、“冬季避寒旅游天堂——攀枝花”、“远离冬季病的烦恼,享受最温暖干爽的冬季阳光”、“攀枝花力争打造中国冬季旅游第三极”等。

攀枝花旅游营销卖点——成都人来了就不想走的城市卖点

  因为阳光常在,被誉为“最休闲、最懂的享受生活”的成都人在冬季云集攀枝花,并且一呆就几个月。

  借用张艺谋的名句“成都是一个让人来了就不想走的城市”,形成“攀枝花是成都人来了就不想走的城市”的借势营销炒作卖点。

四、攀枝花旅游营销卖点——

  1)卖点一:攀枝花是全国唯一一个以花命名的城市

  攀枝花是全国唯一一个以花命名的城市,同时也是一个名副其实的阳光花城,构建“一座花城、三万花海、十二大水果鲜花基地”的鲜花体系,形成“山林享果味、流水带花香”的形象意境,打造“观花色、闻花香、品花宴、喝花露(酒)、住花房、洗花浴、美花容”等系列鲜花主题特色旅游产品。

  2)卖点二:穿越侏罗纪,巴蜀三宝的亿年召唤

  攀枝花苏铁自然保护区拥有世界迄今为止发现的纬度最高,面积最大,植株最多,分布最集中的原始苏铁林。攀枝花苏铁是世界珍稀濒危保护植物,被誉为“植物的活化石”,与自贡恐龙、平武大熊猫并称为“巴蜀三宝”。

  俗话说“铁树开花,哑巴说话”,“千年铁树开了花”,可见铁树开花之不易。而攀枝花苏铁生长良好的雄株可岁岁含苞、年年开花,雌株亦可两年开花一次,并有雌雄同株开花的奇观。

  虽然苏铁保护区在旅游产品上难以出新,但具有极高的科学考察价值和观赏价值,在营销上可以作为很好的炒作卖点,可与自贡恐龙博物馆、平武大熊猫基地联合借势,一起推出“穿越侏罗纪,巴蜀三宝的亿年召唤”的四川经典科考旅游产品。

  3)卖点三:国内唯一一处盛开的万亩“罂粟花海”

  06年由于卫星误报,将百灵山的杜鹃花海误认为是一片“大面积盛开的罂粟花”,从而引起一场虚惊,形成百灵山杜鹃花海具有传奇色彩的发现历程。

  以此为营销亮点,并配合“世界上最大的野生杜鹃花海”吉尼斯纪录,进行擦边的“国内唯一一处盛开的万亩罂粟花海”卖点炒作,形成市场吸引力,开展百灵山“罂粟花”徒步穿越科考旅游。

攀枝花旅游营销卖点——水果

  1)卖点一:国内品种最多、规模最大、每月上市的水果基地

  攀枝花有630多个品种,20多个水果种植基地,种植面积达26万亩,水果总产量11.3万吨,每个月都有新鲜的水果上市尝鲜。

  国内以某一种水果种植形成规模的城市很多,但是在一个城市内拥有如此众多品种的水果,同时每个品种的水果种植规模又那么大,在全国范围来说都是独一无二的,是非常好的营销卖点之一。

  2)卖点二:国内独创的未来水果概念屋

  采取主题化、极致化的理念,从建筑本身、建筑内部风格、生活用品装饰、外部环境营造、服务氛围等方面均以水果为主题,打造出具有未来梦幻色彩、又极其可爱好玩的住宿接待设施,形成国内独创的未来水果概念屋。

  3)卖点三:中国最大、最梦幻的水果庄园群落

  以现有的众多水果基地为依托,采取未来水果概念屋的打造方式,形成芒果庄园、石榴庄园、枇杷庄园、樱桃庄园、雪梨庄园、草莓庄园、葡萄庄园、香橙庄园、西瓜庄园、桔子庄园等一系列的水果主题度假庄园,构建“中国最大、最梦幻的水果庄园群落”的卖点。

  4)卖点四:水果主题趣味设计大赛

  在水果主题旅游产品未开发建设成型之前,就可以举办水果创意设计、水果卡通吉祥物设计、水果时装设计、水果纪念品设计、水果生活装饰品设计、水果概念屋设计、水果庄园设计、水果游戏设计等一系列互动参与性的大赛活动,形成前期营销推广炒作,利用全国人民的智慧和力量形成丰富多彩的水果产品设计成果。

  其既是一次营销活动,更是一种旅游产品设计、打造、建设的过程,所有的设计成果都可以通过转化、生产形成具体的实物和产品,实现产品未建、营销先行的效果。

  5)卖点五:将水果娱乐进行到底

  依托上述水果卖点,开展国际水果运动会、国际水果游戏大赛、国际水果时装模特表演等具有娱乐性、趣味性的各种好玩活动,形成“将水果娱乐进行到底”的炒作题材。

  6)卖点六:中国特色乡村旅游发展模式的创新

  将其提升到解决三农问题、新农村建设和城乡统筹的高度,并与文化创意产业想联系,积极对接国家旅游局、农业部的乡村旅游政策和文化部的文化创意产业政策,利用现有水果基地的条件,形成具有特色鲜明、参与性、娱乐型和体验型极强的水果主题乡村旅游产品,争取成为中国独创的水果娱乐创意产业基地,将其打造成为中国最具特色的主题性乡村旅游品牌,形成“未来概念乡村旅游发展模式的探索”、“中国特色乡村旅游发展模式的创新”等新闻炒作题材。

六、攀枝花旅游营销卖点——地理地貌卖点

  1)卖点一:四川必游项目——“百里空中走廊”热气球鸟瞰攀西大裂谷

  攀枝花拥有与东非大裂谷齐名的世界两大裂谷之一的攀西大裂谷,两岸高山森林密布,峡谷激流险滩,金沙江、雅砻江、安宁河三江交汇,二滩电站高峡平湖,具有极好的观赏价值,是绝佳的大尺度景观资源。基于此,打造“百里空中走廊”热气球鸟瞰攀西大裂谷观光旅游项目,形成“到四川旅游必玩项目”的营销宣传造势。

  2)卖点二:香格里拉大众户外运动基地

  香格里拉的主要景区均以自然山水、民族风情为定位和卖点,拥有非常专业性和小众性的探险项目。但是目前在整个大香格里拉区域基本均以长线旅行为主的专业性和小众性的户外探险运动产品形态,还没有一个地方集中进行各种大众性户外运动的知名场所。

  攀枝花应该依托攀西大裂谷的资源,以具备香格里拉山水意境的格萨拉景区为核心基地,开展各种大众型户外运动项目,抢占香格里拉户外品牌,将格萨拉打造成为香格里拉大众户外运动胜地。

七、攀枝花旅游营销卖点——中国效果最好的体育运动冬训福地

  攀枝花因其阳光气候条件,是理想的冬季体育训练基地。同时由于攀枝花相对于海南三亚具有更高的海拔,其冬训效果比三亚更好,因此可以说攀枝花是中国冬季体育运动训练效果最好的地方,是体育训练的福地、宝地。

  在争取成为中国最大的体育运动冬季训练基地基础上,一定要将“攀枝花是中国效果最好的体育运动冬训基地、宝地、福地”的概念做大、做足,不能仅仅停留在基地的概念上,而要强化福地、宝地的说法,从而使攀枝花形成区别于三亚的最大竞争优势,进而促进国家体育总局将更多更具有影响力、流行性的体育运动基地放在攀枝花。

攀枝花旅游营销卖点——健康养生

  1)卖点一:国内第一个以阳光为主题的养生宝地

  充分利用攀枝花的阳光资源优势,在功能上将其转向健康养生,通过打造阳光雨露美颜馆、阳光养老服务中心、阳光康体修复中心、阳光医辽诊断中心、阳光美食调理疗中心、阳光心理辅导中心等系列养生产品和设施,形成国内第一个以阳光为主题的养生宝地卖点

  2)卖点二:“森湖秘境”精神解压修行中心

  针对现代都市人生活工作压力大,需要放松、解压的需求,通过建设栈桥禅修道、云顶冥想台、林间瑜伽馆、绝壁静观室、听泉心斋房、空山坐忘地等项目,进行参禅、冥想、瑜伽、静观、心斋、坐忘等各种静态养生功法修行的体验项目,形成“森湖秘境”精神解压修行中心的特色卖点。

  3)卖点三:东方养生基地和国际健身气功培训交流中心

  与中国健身气功管理中心联系,争取成为其国际健身气功交培训基地和流中心,并实现“东方养生基地”的挂牌。

攀枝花旅游营销卖点——城市感恩

  为更好了解此卖点,建议先行阅读第九章——重大节庆活动策划中的《春情·“花开在眼前”——“攀枝花开”建市感恩节》部分。

  1)卖点一:一个城市的感恩之旅

  以攀枝花特有的建市背景为依托,针对移民来攀的城市,以“寻亲感恩”为主题,开展全国旅游大篷车营销宣传活动,形成“寻亲大篷车”这一独一无二的政府营销、亲情营销形态。

  以“一个城市的感恩”、“钢铁的柔情”等系列主题进行深度报道,将攀枝花作为案例进行“城市发展模式、城市发展情怀和社会责任感”等话题的反思,将攀枝花打造成为中国社会主义城市发展模式中独一无二的“攀枝花现象”,成为得到国家层面大力扶持和弘扬的文明样板工程。

  2)卖点二:城市平民公祭活动

  建设城市平民英雄纪念碑,将具有重大贡献的平民英雄们建立单独纪念碑,篆刻其事迹、成绩,弘扬其精神,并在每年的清明由政府组织进行攀枝花城市平民公祭活动。

  国内目前各种公祭活动如公祭黄帝、炎帝、伏羲、女娲、尧帝、舜帝、禹帝、孔子等等此起彼伏,攀枝花以“平民公祭”为特点将能从中脱颖而出,形成新意,同时也符合国家的“亲民、爱民”执政理念和平民精神。

  3)卖点三:为奉献立碑,为平民立传

  在未来建设的“攀枝花开”钢铁城市博物馆内建立专门的优秀市民展览馆,通过文字、图片、影像等各种技术手段进行单独展示。用纪念碑和展览馆的形式留住每一年城市发展历史印记,并以 “不管你是专家还是平民,只要你对攀枝花的某个方面做出了贡献,就能在一个城市发展史上千古留名”的方式来激励和提升全市市民献计献策,为攀枝花的城市建设做出更大的贡献,进而形成城市的向心力、荣誉感和归属感。以“为奉献立碑,为平民立传”历史留名的做法,形成全国媒体的关注,形成讨论的高潮。

攀枝花旅游营销卖点——特色活动卖点

  1)卖点一:“晒晒发霉的自己”网络互动活动

  利用网上流行的“晒工资”所形成的“晒运动”潮流,以“100种奇思妙想——在冬天晒晒发霉的自己” 为主题开展网络互动活动。以此为基础,举行“100种享受阳光的方式”创意大赛,利用广大网民的智慧和力量,丰富攀枝花阳光旅游产品的体验方式。活动的结果将有100个人被邀请到攀枝花享受冬季阳光之旅,每人再根据体验完成一篇作品“在攀枝花晒自己”软文,发布在各自网站,此活动方式是利用互联网平台开展的大型互动创意征集活动,通过网络媒体形成高关注度的趣味互动,并将其成果形成平面杂志结集成册。

  2)卖点二:让我们在空中拥抱阳光

  利用热气球旅游,开发观日出、日落旅游活动,形成“在空中拥抱阳光”的营销亮点,构建市场冲击力和吸引力。

  3)卖点三:我想站在彩虹之巅

  依托二滩电站泄洪时大坝上水汽萦绕,特别是每次泄洪基本均可以出现彩虹的资源,形成最具特色的“沐浴在七色彩虹中”产品,同时借鉴都江堰放水节,打造二滩“七色彩虹”放水节,形成“我想站在彩虹之巅”或“我要把彩虹踩在脚下”的营销卖点。

十一攀枝花旅游营销卖点——高端会议造势

  积极申办各种全国性高规格的会议论坛,如中国冬季旅游高峰论坛、中国体育冬训研究会议、中国亚健康发展研究论坛、国际能源可持续发展绿色论坛、中国企业家过冬策略高峰论坛、中国冬季避寒旅游发展论坛、世界养生大会等,形成会议营销造势,培育和拓展商务会议市场,为攀枝花冬季休闲度假旅游提供高品质的客源。

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