一、新疆旅游客源市场特征

　　(一)市场总量

　　2010年新疆接待国内游客突破3000万人次，旅游收入超过300亿元，入境游客突破100万人次;2011年，新疆预计全年接待游客突破3880万人次，其中接待境外旅游者130万人次，旅游收入4.4亿美元;接待国内旅游者3700万人次，旅游收入350亿元。

　　(二)地域特征

　　入境游客以日本、港台地区和俄罗斯为主;消费倾向于自然观光、独特文化和探险猎奇类旅游产品。国内游客以疆内客源为主，疆外客源多集中于长三角、珠三角等经济发达地区;游客中男性、中青年比例较大，游客以观光为主要旅游动机，多流向知名景区。

　　(三)游客特征

　　1、年龄结构

　　游客中25-44岁年龄段的游客所占比例最大，占64.55%。其中中年人对于旅游景点选择范围较大，旅游活动主要以度假旅游、商务会议为主;青年人偏爱自然风景和民俗风情，旅游活动主要以探险、修学旅游、乡间生活、极限旅游为主。

　　2、出游方式

　　疆内游客多选择自助游，而疆外游客参加旅行团的较多。调查结果显示，2008年1-5月，新疆各景区旅行社团队与自驾、自助旅游之比为4:6或5:5。

　　3、旅游动机

　　到新疆旅游的游客大多数为了欣赏壮丽的自然风光和体验异域的民俗风情，来新疆的游客(包括本地游客)以休闲、观光、度假为目的的占50.37%，其次为商务活动，占18.39%。

　　4、旅游偏好

　　游客偏好于新疆旅游中的民俗风情、山水风光和文物古迹游。调查同时表明，丝路探古、沙漠旅游、探险、特种旅游、登山漂流、自驾车游、边境旅游、宗教活动、科考秘境游、冰川地质公园游和军体狩猎等旅游产品，拥有极大的市场需求潜力。

二、克拉玛依旅游客源市场特征

　　(一)市场总量

　　2010年，克拉玛依全年接待游客156.1万人次，旅游收入9.26亿元，“十一五”期间游客量和旅游收入年均分别增长34.5%和32.4%。 截至2011年10月，全市旅游接待206.8万人次，比上年同期增长51%;旅游收入12.39亿元，增长56%。预计至2015年，全市年接待游客380万人次，年旅游收入达到23亿元。

　　(二)地域特征

　　克拉玛依市旅游以国内客源市场占绝对主导，入境旅游市场规模小。

　　国外游客：依次为美国、日本及法国。其主要目的是进行商务会议、产品推介等。

　　国内游客：以疆内游客为主体，多来自乌鲁木齐、奎屯、石河子、乌苏等周边地区;疆外游客则多来自浙江、北京、上海、天津、重庆、福建等国内发达地区，以及以西安为核心的邻近省区，包括港澳台等游客。

　　(三)游客特征

　　据调查，目前涉及克拉玛依市旅游的游客主要是：过境观光游客、商务游客和本地周边游客。

　　过境观光游客：北线游客，除部分游客选择魔鬼城观光、乌尔禾住宿就餐、白碱滩牛街就餐、克拉玛依市住宿外，其他游客直接过境克拉玛依市。这类游客在克拉玛依市范围内大多走马观花，一般滞留时间短、消费不多。

　　商务游客：一般在克拉玛依市停留一周以上，白天洽谈业务，晚上回酒店休息。游客在克拉玛依市的花费中，最多的是住宿，其他的如购物、餐饮、娱乐等消费较少。

　　本地游客：根据调查，近年来每逢双休日或长假期间，乌鲁木齐、奎屯、石河子、乌苏等克拉玛依市周边地区居民以及其本市居民的旅游活动明显增加，主要旅游形式为在克拉玛依市内景区(点)娱乐、游玩、消暑，但这类活动消费较低。

三、独山子旅游客源市场特征

　　(一)市场总量

　　2009年，全区旅游总收入6387万元，接待人数20.6万人(不包括一日游游客)。

　　(二)地域特征

　　由于独山子石化行业的特殊性和战略要地的重要性，独山子历来不接待入境旅游者，除极少数参加会议等商务活动。因此独山子的旅游市场以国内旅游市场为主。

　　(三)游客特征

　　商务游客：在独山子的来访游客中，半数以上为商务游客。主要因为独山子石化产业带动的相关会议的举办;

　　探亲访友游客：独山子是一座因石油而兴的城市，大量的产业工人家属在外地，每年探亲访友游客量也很高;

　　休闲避暑：独山子夏季平均温度较周边城市低，因此，乌苏、奎屯和克拉玛依的游客是其避暑度假市场的重要组成部分。这部分游客距离较近，以一日游或两日游为主。

四、客源市场定位

　　根据国际自驾车发展的规律，结合国内发展情况，本项目客源市场定位如下：

　　游客构成方面，独山子营地以周边1000km以内疆内居民家庭、朋友1-3辆车同行为主，预计将占到6成;外地跨境来疆或租车旅游为辅，预计占到3成;团队游客，也将是这条游线上不可忽视的主要群体，积极拓展发展这部分群体，可占到营地接待的1成。

五、市场规模预测

　　预计未来2、3年左右，独山子所处的金三角区域自驾车房车营地接待量将超过2万辆次/年，自驾车游客超过5-6万人次，5年左右将达到3万量次/年，自驾车游客超过8万人次左右。

　　其中，在中国自驾车旅游发展较长的一个阶段内，超过95%的自驾车仍将是私家小轿车，自行式房车和拖挂式房车会逐步以较快速度增长，但总量有限。

　　但因为本项目距离几个城区较近，并非游线上的必要选择，会分流一部分游客，同时也考虑到市场对新兴产品的接受过程，本项目游客量预测为：

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